Nëse ndonjëherë keni menduar pse të rriturit presin në radhë me kilometra për një kukull vinili, ende nuk keni hyrë në botën magjepsëse të...
Ky fenomen nuk është produkt i rastësisë, por i një makine marketingu shumë të sofistikuar që di të luajë me psikologjinë tonë. Nga dëshira për ekskluzivitet te nostalgjia e fëmijërisë, koleksionimi i figurave artistike ka pushuar së qeni një hobi i veçantë dhe është bërë një... strategji biznesi shkëlqyer që çdo menaxher marke duhet ta analizojë nga afër.
Ngritja e Art Toys dhe trashëgimia e Michael Lau
Për të kuptuar se ku ndodhemi, duhet të kthehemi pas në vitin 1999. Në atë kohë, Michael Lau prezantoi... "Kopshtarë"të cilat ishin në thelb një riinterpretim urban i GI Joe. Kjo lëvizje ishte shkëndija që ndezi një valë të re kulturore, ku figurat nuk ishin më të destinuara për t'u luajtur me to nga fëmijët, por për t'u qenë ekspozuar në galeri dhe muzetë si vepra arti.
Si rezultat, kompani si Kidrobot dhe Medicom filluan të rrisnin prodhimin me copa vinili të personalizuara. Objektivi ndryshoi: fokusi u zhvendos nga funksionaliteti i lojës te estetikë dhe konceptualizimKështu lodra u bë një kanavacë ku dizajnerët shprehin vizionin e tyre për botën, duke tërhequr një audiencë që kërkon në këto pjesë një mënyrë për të shprehje personale.
Pop Mart dhe zotërimi i ekskluzivitetit kulturor
Në këtë ekosistem, kompania kineze Pop Mart është vendosur si liderja e padiskutueshme. Ata nuk janë kufizuar vetëm në shitjen e figurinave; kanë ndërtuar një të tërë... ekosistemi i dëshirës me mbi 250 dyqane fizike në rreth njëzet vende. Sekreti i tyre ka qenë partneriteti me artistë që kanë stilin e tyre dallues, si Kenny ose SkullPanda, dhe veçanërisht me Kasing Lung, mendjen kryesore pas kësaj. Përbindëshat.
Rasti i Labubu-së është paradigmatik. Ky elf monstruoz, i frymëzuar nga folklori nordik, ka arritur sukses falë estetikës së tij. "e shëmtuar-e lezetshme" (ajo përzierje e të shëmtuarës dhe të adhurueshmes) që krijon një lidhje të menjëhershme emocionale. Marka nuk ngec; për shembull, me serialin "Salloni i flokëve "Përbindëshat"Ata kanë arritur të ripërtërijnë estetikën e personazhit pa shkatërruar thelbin e tij, duke ruajtur kështu kërkesën e lartë pa humbur vlerën e markës.
Taktikat psikologjike: Kutitë e verbëra dhe mungesa
Nëse analizojmë modelin e biznesit, Pop Mart përdor mjete që duken si të dala nga një kazino. Formati i kuti të verbëra Forca kryesore lëvizëse pas kutive surprizë është mosdija e klientit se cilën figurë do të marrë, gjë që shkakton lirimin e dopaminë në tru. Mundësia e gjetjes së një figure "sekrete" me probabilitete jashtëzakonisht të ulëta e bën përvojën e blerjeve varësisht.
Kësaj i shtojnë edhe strategjinë e "pika" ose lëshime të kufizuara. Krijimi i një ndjenje urgjence bën që njerëzit të grinden për produktet, një fenomen që disa tashmë e quajnë "Lojërat e Urisë së Labubu-së"Kjo mungesë e kontrolluar rrit vlerën në tregun e rishitjes, ku artikujt që kushtojnë 85 dollarë mund të përfundojnë duke u shitur për Mijëra dollarë në ankandet online.
Roli i influencuesve dhe tregu i të rriturve
Viraliteti është karburanti i këtij biznesi. Kur një yll i përmasave të Lisa nga BLACKPINK Kur dikush shfaq varëset e tij të çelësave Labubu në mediat sociale, ai gjeneron kërkesë organike që asnjë fushatë reklamuese me pagesë nuk mund ta arrinte. Produkti bëhet "I përshtatshëm për Instagram" nga natyra, duke u bërë një nxitës vizual perfekt për algoritmet e TikTok dhe Instagram.
E gjithë kjo përputhet në mënyrë të përkryer me trendin e "të rritur"Të rriturit që konsumojnë produktet e fëmijëve si një strehë emocionale ose mjet mbijetese në një botë stresuese. Për ta, lodrat e artit nuk janë një tekë, por një ankorim emocional gjë që u lejon atyre të rilidhen me lojën dhe kreativitetin nga një perspektivë e pjekur.
Si të filloni një koleksion arti me zgjuarsi
Nëse doni të hidheni në provë dhe të filloni të koleksiononi, qofshin figura apo art bashkëkohor në panaire si Art Madrid, gjëja e parë është të përcaktoni qëllimin tuaj: a po e bëni këtë sepse? pasion i pastër Apo si investim? Mbledhja për pasion është zakonisht më e qëndrueshme në planin afatgjatë sepse buron nga një lidhje e vërtetë, megjithëse qasja e investimit kërkon një studim teknik më rigoroz të tendencat e tregut.
Është thelbësore të edukosh veten përpara se të shpenzosh para. Mos u mbështet vetëm te "pëlqimet"; analizo koherenca e trajektores të artistit dhe cilësinë teknike të punës. Të flasësh me pronarët e galerive dhe të marrësh pjesë në hapjet e ekspozitave do të të ndihmojë të zhvillosh një sy kritik. Gjithashtu, mos harro aspektet praktike: gjithmonë duhet të kërkosh një certifikata e autenticitetit dhe një faturë për të mbrojtur investimin tuaj dhe për të lehtësuar rishitjen në të ardhmen.
Rreziqet dhe sfidat e sektorit
Jo gjithçka është rozë në këtë treg. Kërkesa e lartë ka sjellë me vete një plagë të produkte të falsifikuara (i ashtuquajturi "Lafufus"), gjë që mund të dobësojë ekskluzivitetin e markës. Për më tepër, modeli i kutisë misterioze mund të gjenerojë kritika për inkurajimin... konsum i pandreqshëmDhe ekzistojnë rreziqe reale që disa trende të jenë të përkohshme dhe të humbasin vlerën menjëherë.
Duhet theksuar gjithashtu se presioni për të përftuar pjesë të rralla mund të gjenerojë stres dhe frustrim në tregun e koleksionistëve. Po kështu, disa qeveri po fillojnë të rregullojnë shitjen e kutive të verbëra për të mbrojtur të miturit, gjë që mund t'i detyrojë kompanitë të ndryshojnë modelet e tyre të biznesit në të ardhmen e afërt.
Çelësi i suksesit në këtë sektor qëndron në aftësinë për të bashkuar artin me psikologjinë e dëshirës, duke transformuar një objekt fizik në një përvojë emocionale. Qoftë përmes bashkë-markimit me marka si Uniqlo apo përdorimit strategjik të mungesës, koleksionimi modern tregon se vlera e një produkti nuk qëndron në dobinë e tij, por në... narrativë dhe simbolikë që është i aftë të projektojë te konsumatori.